Για 4 εβδομάδες, δουλέψαμε τόσο με τη Διοίκηση, όσο και τα στελέχη των τμημάτων Πωλήσεων, Marketing & Finance, για να κατανοήσουμε και να καταγράψουμε τις παραμέτρους του επιχειρηματικού σχεδίου της εταιρείας, ενώ παράλληλα αναλύσαμε τα οικονομικά στοιχεία της, ώστε να δημιουργήσουμε ένα παραμετρικό οικονομικό μοντέλο (financial model) για την επιχείρηση, με βάση το οποίο όχι μόνο αναλύσαμε το προτεινόμενο επιχειρηματικό μοντέλο από πλευράς αποτελεσμάτων και ταμειακών ροών, αλλά και μέσα από ένα γύρο προσομοιώσεων (simulations) αξιολογήσαμε τις ευαισθησίες του και τους κρίσιμους παράγοντες προσδιορισμού των επιδόσεών του.

Με την ανάλυσή μας, η Διοίκηση συνειδητοποίησε ότι ανεξάρτητα από την έκβαση του γύρου χρηματοδότησης η δυναμική ανάπτυξης -και ειδικότερα κερδοφορίας – βρισκόταν και θα έπρεπε να εστιαστεί περισσότερο στο ηλεκτρονικό εμπόριο, και εκεί θα έπρεπε να εστιάσουν τα κεφάλαια ανάπτυξης, με την ανάπτυξη του φυσικού δικτύου καταστημάτων να συνεπικουρεί, απορροφώντας όμως συγκριτικά μικρότερα κεφάλαια.

Αφού ολοκληρώσαμε τη σύνταξη ενός πλήρους χρηματοοικονομικού μοντέλου πάνω στο προσαρμοσμένο μοντέλο ανάπτυξης, η εταιρεία το ενσωμάτωσε στην ολοκληρωμένη επενδυτική παρουσίαση, την οποία προσάρμοσε ανάλογα, με την οποία κατάφερε τελικά να εξασφαλίσει ένα γύρο χρηματοδότησης 5εκ Ευρώ.

Σήμερα, 18 μήνες μετά, οι πωλήσεις της παρουσιάζουν αύξηση +40% σε ετησιοποιημένη βάση, προερχόμενες κυρίως από το κανάλι e-commerce.

* Λαμβάνουμε σοβαρά υπόψη την εμπιστευτικότητα των πελατών μας. Ενώ έχουμε αλλάξει τα ονόματά τους, τα αποτελέσματα είναι πραγματικά.