Πώς μια data-driven κουλτούρα υψηλής αποδοτικότητας έκανε μια εταιρεία λογισμικού να βελτιώσει τα αποτελέσματά της κατά 40%
Η Περίπτωση
Η ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΑΕ ασχολείται με την ανάπτυξη custom εφαρμογών λογισμικού και web sites. Αξιοποιεί μια in-house ομάδα και ένα δίκτυο εξωτερικών συνεργατών για να υλοποιήσει τα έργα της. Αν και η εταιρεία έχει δει το τζίρο της να αυξάνεται κατά 25% σε ετήσια βάση τα τελευταία χρόνια, τα αποτελέσματα δεν ακολουθούν και είναι ξεκάθαρο ότι σε αρκετές περιπτώσεις η εταιρεία αναλαμβάνει έργα που καταλήγουν να μην είναι κερδοφόρα.
Καθώς οι ιδιοκτήτες της εταιρείας διέκριναν σημαντικές προοπτικές για την περεταίρω αύξηση του κύκλου εργασιών της εταιρείας, μας ζήτησαν να τους βοηθήσουμε να μπορούν να το κάνουν με τρόπο που θα ενισχύει αντίστοιχα την κερδοφορία της.
Καθώς οι ιδιοκτήτες της εταιρείας διέκριναν σημαντικές προοπτικές για την περεταίρω αύξηση του κύκλου εργασιών της εταιρείας, μας ζήτησαν να τους βοηθήσουμε να μπορούν να το κάνουν με τρόπο που θα ενισχύει αντίστοιχα την κερδοφορία της.
Πώς Δουλέψαμε
Για να ενισχύσουμε την αποδοτικότητα εταιρείας αναλύσαμε τον τρόπο που γίνεται ο προϋπολογισμός των έργων, η τιμολόγηση και η αξιολόγησή τους. Παράλληλα επεξεργαστήκαμε τα λειτουργικά έξοδα και αναλύσαμε την εξέλιξη του κεφαλαίου κίνησης της εταιρείας.
Ως αποτέλεσμα, προτείναμε ένα πλαίσιο μέτρησης της αποδοτικότητας των έργων, προϋπολογιστικά και απολογιστικά, αλλά και ένα μοντέλο παρακολούθησης και πρόβλεψης της ρευστότητας, ώστε η επιχείρηση να μπορεί να προβλέπει με ασφάλεια τις ανάγκες της σε ορίζοντα εξαμήνου.
Ως αποτέλεσμα, προτείναμε ένα πλαίσιο μέτρησης της αποδοτικότητας των έργων, προϋπολογιστικά και απολογιστικά, αλλά και ένα μοντέλο παρακολούθησης και πρόβλεψης της ρευστότητας, ώστε η επιχείρηση να μπορεί να προβλέπει με ασφάλεια τις ανάγκες της σε ορίζοντα εξαμήνου.
Υιοθετώντας τα παραπάνω ως πλαίσιο λειτουργίας, αλλά και ως εργαλείο λήψης αποφάσεων σε επίπεδο συνολικών μεγεθών και επιμέρους έργων, η εταιρεία επαναπροσδιόρισε την τιμολογιακή της πολιτική και τον τρόπο επιλογής των έργων που αναλαμβάνει, με αποτέλεσμα να βελτιώσει σημαντικά την κερδοφορία της, αλλά και να μειώσει σημαντικά τις ανάγκες χρηματοδότησής της σε κεφάλαιο κίνησης.
* Λαμβάνουμε σοβαρά υπόψη την εμπιστευτικότητα των πελατών μας. Ενώ έχουμε αλλάξει τα ονόματά τους, τα αποτελέσματα είναι πραγματικά.
* Λαμβάνουμε σοβαρά υπόψη την εμπιστευτικότητα των πελατών μας. Ενώ έχουμε αλλάξει τα ονόματά τους, τα αποτελέσματα είναι πραγματικά.
Αποτελέσματα
Λιγότεροι, καλύτεροι πελάτες με μεγαλύτερους τζίρους
30%
βελτίωση του δείκτη κερδοφορίας
17%
αύξηση στο μέσο τζίρο ανά πελάτη
35%
μείωση των αναγκών σε κεφάλαιο κίνησης
Περισσότερες Ιστορίες Επιτυχίας
Επικοινώνησε μαζί μας
Μάθετε περισσότερα για το πώς η ONISIS μπορεί να σας βοηθήσει να δώσετε λύσεις στις δικές σας εξειδικευμένες ανάγκες