Ως πρώτο βήμα, αναλύσαμε τα στοιχεία πωλήσεων & τιμολόγησης, την εξέλιξη του προϊοντικού μείγματος, αλλά και τους υφιστάμενους πελάτες, αναγνωρίζοντας μια σειρά από παράγοντες, η αξιοποίηση των οποίων θα μπορούσε να φέρει το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα. Με τη μεθοδολογία ανάλυσης του Sales Analyzer, η ομάδα μας συνδύασε τη βαθιά της τεχνογνωσία με την προχωρημένη ανάλυση δεδομένων, για να καταλήξει σε έναν οδικό χάρτη στρατηγικών βημάτων, αλλά και τακτικών ενεργειών για την επίτευξη του στόχου.

Από την τμηματοποίηση που κάναμε σε προϊόντα και πελάτες, δείξαμε στη Διοίκηση ποιοι είναι οι πελάτες που πρακτικά είναι κερδοφόροι, σε ποιους υπάρχει η δυνατότητα προώθησης πρόσθετων προϊόντων (κάτι που δεν είχε γίνει μέχρι στιγμής), αλλά και ποιοι πελάτες επιβαρύνουν την επιχείρηση υπέρμετρα, καταλήγοντας να είναι ζημιογόνοι, επιβαρύνοντας την επιχείρηση και αναλώνοντας πολύτιμους πόρους από το τμήμα πωλήσεων, προσδιορίσαμε το προφίλ των πελατών-στόχων, ενώ φέραμε στο προσκήνιο την προοπτική για συμφωνίες με μεγαλύτερες δεσμεύσεις ποσοτήτων, αξιοποιώντας ένα ευέλικτο σχήμα πιστωτικών διευκολύνσεων.

Ως δεύτερη φάση, βοηθήσαμε την εταιρεία να χτίσει ένα ολοκληρωμένο σύστημα παρακολούθησης της αποδοτικότητας των πωλήσεων και να υλοποιήσει ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο στοχοθεσίας και οργάνωσης της ομάδας πωλήσεων.

* Λαμβάνουμε σοβαρά υπόψη την εμπιστευτικότητα των πελατών μας. Ενώ έχουμε αλλάξει τα ονόματά τους, τα αποτελέσματα είναι πραγματικά.