ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ
Η επόμενη μεγάλη κίνηση της επιχείρησής σας, με αυτοπεποίθηση
Πριν δεσμεύσετε κεφάλαιο, δοκιμάζουμε τα σενάρια, χτίζουμε το business plan και ορίζουμε το χρηματοδοτικό μείγμα — ώστε να ξέρετε πού πατάτε πριν κάνετε το βήμα.
Η ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΜΕΓΑΛΗΣ ΚΙΝΗΣΗΣ
Η ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΜΕΓΑΛΗΣ ΚΙΝΗΣΗΣ
Το τεστ που δεν πέρασε το πλάνο σας
Οι παραδοχές που κανείς δεν έλεγξε είναι αυτές που κοστίζουν.
Όταν μια επένδυση, εξαγορά ή επέκταση στηρίζεται μόνο σε πεποίθηση και όχι σε δοκιμασμένες παραδοχές, το ρίσκο μεταφέρεται στο ταμείο. Οι τέσσερις παγίδες που βλέπουμε συχνότερα:
Παραδοχές χωρίς έρεισμα
Το πλάνο «θα βγει» — αλλά οι βασικές παραδοχές για πωλήσεις, κόστος και χρονοδιάγραμμα στηρίζονται σε πεποίθηση, όχι σε δεδομένα ή έρευνα. Κανείς δεν μέτρησε πόσο γερή είναι η βάση τους.
Αδύναμα σημεία που κανείς δεν πίεσε
Το επιχειρηματικό μοντέλο έχει κενά — στοιχεία που λείπουν ή είναι ασαφή — με οικονομικές επιπτώσεις που κανείς δεν ποσοτικοποίησε.
Αριθμοί που κρύβουν τον κίνδυνο
Ένα οικονομικό μοντέλο μπορεί να δείχνει άρτιο, αλλά να στηρίζεται σε παραδοχές του ιδιοκτήτη χωρίς καμία ένδειξη για το πόσο ρεαλιστικές είναι. Ο κίνδυνος πίσω από τους αριθμούς παραμένει αόρατος.
Το έγγραφο για το συρτάρι
Ένα business plan που παρουσιάζει την ιδέα χωρίς δοκιμασμένο μοντέλο δεν πείθει ούτε την τράπεζα ούτε εσάς. Χάνει τη χρηματοδότηση επειδή δεν μιλά τη γλώσσα των χρηματοδοτών.
ΟΤΑΝ ΟΙ ΑΡΙΘΜΟΙ ΜΠΑΙΝΟΥΝ ΣΤΟ ΤΡΑΠΕΖΙ
ΟΤΑΝ ΟΙ ΑΡΙΘΜΟΙ ΜΠΑΙΝΟΥΝ ΣΤΟ ΤΡΑΠΕΖΙ
Πώς παίρνετε απόφαση με οικονομική τεκμηρίωση
Βλέπετε τι στηρίζει την ιδέα, τι μπορεί να την εκτροχιάσει και ποιο κεφάλαιο χρειάζεται πραγματικά.
Η διαφορά φαίνεται στις ερωτήσεις που μπορείτε πλέον να απαντήσετε πριν προχωρήσετε.
- Οταν η αποφαση μενει στην πεποιθηση
«Θα βγει» — χωρίς να έχουν ελεγχθεί οι βασικές παραδοχές
Οταν η αποφαση ελεγχεται οικονομικαΞεχωρίζουμε ποιες παραδοχές στηρίζουν την ιδέα και ελέγχουμε τι θα συμβεί αν αλλάξουν.
- Οταν η αποφαση μενει στην πεποιθηση
Το μοντέλο δείχνει καλό, αλλά ο κίνδυνος μένει κρυφός
Οταν η αποφαση ελεγχεται οικονομικαΣυνδέουμε τους αριθμούς με τις παραδοχές τους, ώστε να βλέπετε πού υπάρχει πραγματική βάση και πού αβεβαιότητα.
- Οταν η αποφαση μενει στην πεποιθηση
Τα κενά φαίνονται αφού έχουν ήδη κοστίσει
Οταν η αποφαση ελεγχεται οικονομικαΕντοπίζουμε τα κενά νωρίς και υπολογίζουμε τι σημαίνει το καθένα για το κεφάλαιο και τις ταμειακές ροές.
- Οταν η αποφαση μενει στην πεποιθηση
Η χρηματοδότηση και η παρουσίαση αποφασίζονται στο τέλος
Οταν η αποφαση ελεγχεται οικονομικαΣυγκρίνουμε τις επιλογές χρηματοδότησης και οργανώνουμε την παρουσίαση γύρω από τους αριθμούς που πρέπει να αντέξουν σε έλεγχο.
ΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΤΗΣ ΚΑΘΑΡΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ
ΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΤΗΣ ΚΑΘΑΡΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ
Προχωράτε όταν υπάρχει λόγος να προχωρήσετε
Η ιδέα σας αποκτά επόμενο βήμα — είτε είναι να προχωρήσετε, είτε να την αλλάξετε, είτε να την αφήσετε για αργότερα με γνώση του γιατί.
Ο στόχος είναι πρακτικός: να πάρετε την απόφαση με καθαρή εικόνα των επιλογών και των συνεπειών τους.
01 · Ξέρετε τι πρέπει να ισχύσει. Τα σενάρια δείχνουν ποιες παραδοχές καθορίζουν την εξέλιξη της πρότασης και πού χρειάζεται περισσότερη επιβεβαίωση.
02 · Μιλάτε με καθαρούς αριθμούς. Η πρόταση αποκτά οικονομική δομή: αποτελέσματα, ταμειακές ροές, ανάγκες κεφαλαίου και βασικοί κίνδυνοι.
03 · Κρίνετε πότε αξίζει να δώσετε μερίδιο. Βλέπετε τι αγοράζει το κεφάλαιο του επενδυτή και αν η συμμετοχή του υπηρετεί πράγματι την πρότασή σας.
04 · Δίνετε τέλος στην αναμονή. Αντί να αφήνετε την απόφαση ανοιχτή, ξέρετε τι πρέπει να γίνει τώρα, τι μπορεί να περιμένει και τι δεν αξίζει να συνεχιστεί.
05 · Ξέρετε τι απαιτεί η επόμενη φάση. Η διοίκηση βλέπει τις ανάγκες χρηματοδότησης, τις ταμειακές πιέσεις και τα σημεία που χρειάζονται παρακολούθηση.
ΠΑΡΑΔΟΤΕΑ
ΠΑΡΑΔΟΤΕΑ
Η διοίκηση έχει στα χέρια της όσα χρειάζεται για να αποφασίσει
Παραλαμβάνετε την οικονομική εικόνα της πρότασης, τα σενάρια που τη δοκιμάζουν και το πλαίσιο για το επόμενο βήμα.
Το πακέτο συνδέει την αξιολόγηση, το οικονομικό μοντέλο και τη χρηματοδότηση σε ένα υλικό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εσωτερικά και στη συζήτηση με χρηματοδότες.
Συμπέρασμα για το αν η επένδυση, η εξαγορά ή η χρηματοδότηση στέκει, τι χρειάζεται διόρθωση και ποιες είναι οι οικονομικές συνέπειες κάθε βασικού κενού.
Αποτύπωση αποτελεσμάτων, ισολογισμού, ταμειακών ροών και αναγκών κεφαλαίου, με σαφή σύνδεση ανάμεσα στις παραδοχές και στα αποτελέσματα.
Σύγκριση των βασικών σεναρίων και των βέλτιστων τρόπων χρηματοδότησής τους, ώστε να βλέπετε το κόστος, τα οφέλη και τις συνέπειες κάθε επιλογής.
Όπου συμφωνηθεί, ετοιμάζουμε business plan ή pitch deck προσαρμοσμένο στον αποδέκτη και υποστηρίζουμε την παρουσίαση της πρότασης.
ΠΩΣ ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ
ΠΩΣ ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ
Από την επιχειρηματική ιδέα σε απόφαση με βάση
Προχωράμε από το τι θέλετε να πετύχετε στο τι πρέπει να ισχύει για να σταθεί η πρόταση.
Σε έξι βήματα, η ONISIS μετατρέπει την πρότασή σας σε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό πλάνο που μπορείτε να εξετάσετε και να παρουσιάσετε.
- 01
Συζητάμε μαζί σας και με τη δική σας ομάδα για πελάτες, προϊόν, κόστοι, έσοδα και πόρους. Έτσι συμφωνούμε πώς βλέπετε να λειτουργεί η ιδέα στην πράξη και ποια στοιχεία επηρεάζουν το αποτέλεσμα.
- 02
Εντοπίζουμε ποια στοιχεία λείπουν ή χρειάζονται επιβεβαίωση και εξηγούμε την οικονομική συνέπεια κάθε κενού. Η δική σας ομάδα αναλαμβάνει τις εμπορικές και λειτουργικές ενέργειες που χρειάζονται.
- 03
Αποτυπώνουμε αποτελέσματα, ισολογισμό, ταμειακές ροές και ανάγκες κεφαλαίου για 3–5 χρόνια, με βάση όσα έχουμε συμφωνήσει. Το μοντέλο δείχνει πώς συνδέονται οι βασικές παραδοχές με την οικονομική εξέλιξη της πρότασης.
- 04
Συνδέουμε κάθε βασικό αποτέλεσμα με την υπόθεση που το δημιουργεί και με την ποιότητα των διαθέσιμων στοιχείων. Έτσι ξεχωρίζετε τι στηρίζεται σε δεδομένα, τι χρειάζεται επιβεβαίωση και πού βρίσκεται η αβεβαιότητα.
- 05
Μεταβάλλουμε τις κρίσιμες παραδοχές και εξετάζουμε την επίδρασή τους στα αποτελέσματα, στις ταμειακές ροές και στις ανάγκες κεφαλαίου. Έτσι γνωρίζετε ποια σημεία χρειάζονται μεγαλύτερη προσοχή.
- 06
Εξετάζουμε πώς μπορεί να χρηματοδοτηθεί η συγκεκριμένη πρόταση και τι συνεπάγεται κάθε επιλογή για το κόστος, το ταμείο και τη διοίκηση.
Στη συνέχεια, η διοίκηση αποφασίζει αν θα προχωρήσει μόνη της ή αν θα συμφωνηθεί η συμμετοχή μας σε επόμενο στάδιο.
Ερωτήσεις πριν ξεκινήσετε τον χρηματοοικονομικό σχεδιασμό
Τι εξετάζουμε, πόσο διαρκεί η συνεργασία και τι γίνεται όταν η πρόταση χρειάζεται αλλαγή.
Όχι. Εξετάζουμε την οικονομική βάση της συγκεκριμένης επένδυσης, εξαγοράς ή επέκτασης, είτε χρησιμοποιήσετε δικό σας κεφάλαιο είτε δανεισμό. Το δάνειο είναι μία από τις επιλογές που συγκρίνουμε — όχι προϋπόθεση για να ξεκινήσουμε.
Αν αυτό περιλαμβάνεται στο συμφωνημένο έργο, ναι. Ετοιμάζουμε το business plan ή το pitch deck, εξηγούμε τη λογική του οικονομικού μοντέλου και απαντάμε στα οικονομικά ερωτήματα. Η απόφαση, η διαπραγμάτευση και η τελική συμφωνία παραμένουν δικές σας.
Το μαθαίνετε πριν προχωρήσετε και πριν δεσμεύσετε κεφάλαιο. Αν θέλετε να συνεχίσετε, βλέπετε τι χρειάζεται να αλλάξει και με ποιο κόστος. Αν όχι, σταματάτε έχοντας καθαρή εικόνα του λόγου.
Η ένταση της δουλειάς διαφέρει ανά περίπτωση - από την έκταση, τα απαραίτητα δεδομένα και την πολυπλοκότητα της υπό αξιολόγησης κίνησης. Πάντα προσδιορίζεται από κοινού, λαμβάνοντας υπόψην και το δικό σας χρονοδιάγραμμα.
Δεν υπάρχει μία λίστα στοιχείων που να ισχύει για κάθε περίπτωση. Πρώτα καταλαβαίνουμε την πρόταση που εξετάζετε και την απόφαση που πρέπει να πάρετε. Στη συνέχεια καθορίζουμε ποια δεδομένα χρειάζονται για να δουλέψουμε αξιόπιστα — από ισοζύγια και τραπεζικά στοιχεία μέχρι αρχεία πωλήσεων ή άλλα διαθέσιμα στοιχεία. Αν αυτά δεν επαρκούν, το ξεκαθαρίζουμε πριν συμφωνήσουμε το εύρος του έργου.
Ας δούμε αν η πρότασή σας στέκει
Μιλήστε μαζί μας για την επένδυση, την εξαγορά, την επέκταση ή τη χρηματοδότηση που εξετάζετε. Θα δούμε ποιο είναι το πραγματικό ερώτημα, τι χρειάζεται να ελεγχθεί και αν ο χρηματοοικονομικός σχεδιασμός είναι το σωστό επόμενο βήμα.