ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ
Η επόμενη μεγάλη κίνηση της επιχείρησής σας, με αυτοπεποίθηση
Πριν δεσμεύσετε κεφάλαιο, δοκιμάζουμε τα σενάρια, χτίζουμε το business plan και ορίζουμε το χρηματοδοτικό μείγμα — ώστε να ξέρετε πού πατάτε πριν κάνετε το βήμα.
Η ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΜΕΓΑΛΗΣ ΚΙΝΗΣΗΣ
Η ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΜΕΓΑΛΗΣ ΚΙΝΗΣΗΣ
Το τεστ που δεν πέρασε το πλάνο σας
Οι παραδοχές που κανείς δεν έλεγξε είναι αυτές που κοστίζουν.
Όταν μια επένδυση, εξαγορά ή επέκταση στηρίζεται μόνο σε πεποίθηση και όχι σε δοκιμασμένες παραδοχές, το ρίσκο μεταφέρεται στο ταμείο. Οι τέσσερις παγίδες που βλέπουμε συχνότερα:
Παραδοχές χωρίς έρεισμα
Το πλάνο «θα βγει» — αλλά οι βασικές παραδοχές για πωλήσεις, κόστος και χρονοδιάγραμμα στηρίζονται σε πεποίθηση, όχι σε δεδομένα ή έρευνα. Κανείς δεν μέτρησε πόσο γερή είναι η βάση τους.
Αδύναμα σημεία που κανείς δεν πίεσε
Το επιχειρηματικό μοντέλο έχει κενά — στοιχεία που λείπουν ή είναι ασαφή — με οικονομικές επιπτώσεις που κανείς δεν ποσοτικοποίησε.
Αριθμοί που κρύβουν τον κίνδυνο
Ένα οικονομικό μοντέλο μπορεί να δείχνει άρτιο, αλλά να στηρίζεται σε παραδοχές του ιδιοκτήτη χωρίς καμία ένδειξη για το πόσο ρεαλιστικές είναι. Ο κίνδυνος πίσω από τους αριθμούς παραμένει αόρατος.
Το έγγραφο για το συρτάρι
Ένα business plan που παρουσιάζει την ιδέα χωρίς δοκιμασμένο μοντέλο δεν πείθει ούτε την τράπεζα ούτε εσάς. Χάνει τη χρηματοδότηση επειδή δεν μιλά τη γλώσσα των χρηματοδοτών.
Η προσέγγισή μας
Η προσεγγιση μας
Μια καλή ιδέα δεν αρκεί για να στηρίξει μια μεγάλη απόφαση
Η επένδυση, η εξαγορά ή η επέκταση πρέπει να αντέχει και όταν οι βασικές παραδοχές αλλάξουν. Αλλιώς το κόστος της απόφασης θα φανεί όταν είναι πλέον αργά.
Κάθε μεγάλη κίνηση ξεκινά με μια πεποίθηση για το πώς θα εξελιχθεί. Ρωτάμε κάτι πιο απλό: τι πρέπει να ισχύει για να βγει αυτή η κίνηση και πόσο αντέχει αν κάτι πάει διαφορετικά; Η απάντηση δείχνει αν αξίζει να προχωρήσετε, τι χρειάζεται να αλλάξει και τι είναι προτιμότερο να περιμένει.
Ξεχωρίζουμε τι γνωρίζουμε, τι υποθέτουμε και τι χρειάζεται ακόμη να επιβεβαιωθεί. Οι πωλήσεις, το κόστος και το χρονοδιάγραμμα δεν μπορούν να στηρίζονται μόνο στο «θα βγει».
Βλέπουμε ποια στοιχεία λείπουν ή είναι ασαφή και τι σημαίνει το καθένα για το κεφάλαιο, τις ταμειακές ροές και τον χρόνο μέχρι να αρχίσει να αποδίδει η επένδυση.
Ένα μοντέλο μπορεί να φαίνεται σωστό και παρ’ όλα αυτά να κρύβει μεγάλη αβεβαιότητα. Συνδέουμε κάθε αποτέλεσμα με την παραδοχή που το δημιουργεί, ώστε να ξέρετε πού υπάρχει βάση και πού χρειάζεται προσοχή.
Η χρηματοδότηση δεν αποφασίζεται στην αρχή, αλλά στο τέλος, όταν η ιδέα έχει επιβεβαιωθεί. Τότε συγκρίνουμε τις επιλογές και βλέπουμε τι σημαίνει καθεμία για το κόστος, το ταμείο, τον έλεγχο και τη διοίκηση.
ΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΤΗΣ ΚΑΘΑΡΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ
ΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΤΗΣ ΚΑΘΑΡΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ
Αποφασίζετε με αποδείξεις, όχι με εικασίες
Η ιδέα σας αποκτά επόμενο βήμα — είτε είναι να προχωρήσετε, είτε να την αλλάξετε, είτε να την αφήσετε για αργότερα με γνώση του γιατί.
Ο στόχος είναι πρακτικός: να πάρετε την απόφαση με καθαρή εικόνα των επιλογών και των συνεπειών τους.
01 · Ξέρετε τι πρέπει να ισχύσει. Τα σενάρια δείχνουν ποιες παραδοχές καθορίζουν την εξέλιξη της πρότασης και πού χρειάζεται περισσότερη επιβεβαίωση.
02 · Μιλάτε με καθαρούς αριθμούς. Η πρόταση αποκτά οικονομική δομή: αποτελέσματα, ταμειακές ροές, ανάγκες κεφαλαίου και βασικοί κίνδυνοι.
03 · Κρίνετε πότε αξίζει να δώσετε μερίδιο. Βλέπετε τι αγοράζει το κεφάλαιο του επενδυτή και αν η συμμετοχή του υπηρετεί πράγματι την πρότασή σας.
04 · Δίνετε τέλος στην αναμονή. Αντί να αφήνετε την απόφαση ανοιχτή, ξέρετε τι πρέπει να γίνει τώρα, τι μπορεί να περιμένει και τι δεν αξίζει να συνεχιστεί.
05 · Ξέρετε τι απαιτεί η επόμενη φάση. Η διοίκηση βλέπει τις ανάγκες χρηματοδότησης, τις ταμειακές πιέσεις και τα σημεία που χρειάζονται παρακολούθηση.
ΠΑΡΑΔΟΤΕΑ
ΠΑΡΑΔΟΤΕΑ
Η διοίκηση έχει στα χέρια της όσα χρειάζεται για να αποφασίσει
Παραλαμβάνετε την οικονομική εικόνα της πρότασης, τα σενάρια που τη δοκιμάζουν και το πλαίσιο για το επόμενο βήμα.
Το πακέτο συνδέει την αξιολόγηση, το οικονομικό μοντέλο και τη χρηματοδότηση σε ένα υλικό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εσωτερικά και στη συζήτηση με χρηματοδότες.
Συμπέρασμα για το αν η επένδυση, η εξαγορά ή η χρηματοδότηση στέκει, τι χρειάζεται διόρθωση και ποιες είναι οι οικονομικές συνέπειες κάθε βασικού κενού.
Αποτύπωση αποτελεσμάτων, ισολογισμού, ταμειακών ροών και αναγκών κεφαλαίου, με σαφή σύνδεση ανάμεσα στις παραδοχές και στα αποτελέσματα.
Σύγκριση των βασικών σεναρίων και των βέλτιστων τρόπων χρηματοδότησής τους, ώστε να βλέπετε το κόστος, τα οφέλη και τις συνέπειες κάθε επιλογής.
Όπου συμφωνηθεί, ετοιμάζουμε business plan ή pitch deck προσαρμοσμένο στον αποδέκτη και υποστηρίζουμε την παρουσίαση της πρότασης.
ΠΩΣ ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ
ΠΩΣ ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ
Από την επιχειρηματική ιδέα σε απόφαση με βάση
Προχωράμε από το τι θέλετε να πετύχετε στο τι πρέπει να ισχύει για να σταθεί η πρόταση.
Σε έξι βήματα, η ONISIS μετατρέπει την πρότασή σας σε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό πλάνο που μπορείτε να εξετάσετε και να παρουσιάσετε.
- 01
Συζητάμε μαζί σας και με τη δική σας ομάδα για πελάτες, προϊόν, κόστοι, έσοδα και πόρους. Έτσι συμφωνούμε πώς βλέπετε να λειτουργεί η ιδέα στην πράξη και ποια στοιχεία επηρεάζουν το αποτέλεσμα.
- 02
Εντοπίζουμε ποια στοιχεία λείπουν ή χρειάζονται επιβεβαίωση και εξηγούμε την οικονομική συνέπεια κάθε κενού. Η δική σας ομάδα αναλαμβάνει τις εμπορικές και λειτουργικές ενέργειες που χρειάζονται.
- 03
Αποτυπώνουμε αποτελέσματα, ισολογισμό, ταμειακές ροές και ανάγκες κεφαλαίου για 3–5 χρόνια, με βάση όσα έχουμε συμφωνήσει. Το μοντέλο δείχνει πώς συνδέονται οι βασικές παραδοχές με την οικονομική εξέλιξη της πρότασης.
- 04
Συνδέουμε κάθε βασικό αποτέλεσμα με την υπόθεση που το δημιουργεί και με την ποιότητα των διαθέσιμων στοιχείων. Έτσι ξεχωρίζετε τι στηρίζεται σε δεδομένα, τι χρειάζεται επιβεβαίωση και πού βρίσκεται η αβεβαιότητα.
- 05
Μεταβάλλουμε τις κρίσιμες παραδοχές και εξετάζουμε την επίδρασή τους στα αποτελέσματα, στις ταμειακές ροές και στις ανάγκες κεφαλαίου. Έτσι γνωρίζετε ποια σημεία χρειάζονται μεγαλύτερη προσοχή.
- 06
Εξετάζουμε πώς μπορεί να χρηματοδοτηθεί η συγκεκριμένη πρόταση και τι συνεπάγεται κάθε επιλογή για το κόστος, το ταμείο και τη διοίκηση.
Στη συνέχεια, η διοίκηση αποφασίζει αν θα προχωρήσει μόνη της ή αν θα συμφωνηθεί η συμμετοχή μας σε επόμενο στάδιο.
Ερωτήσεις πριν ξεκινήσετε τον χρηματοοικονομικό σχεδιασμό
Τι εξετάζουμε, πόσο διαρκεί η συνεργασία και τι γίνεται όταν η πρόταση χρειάζεται αλλαγή.
Όχι. Εξετάζουμε την οικονομική βάση της συγκεκριμένης επένδυσης, εξαγοράς ή επέκτασης, είτε χρησιμοποιήσετε δικό σας κεφάλαιο είτε δανεισμό. Το δάνειο είναι μία από τις επιλογές που συγκρίνουμε — όχι προϋπόθεση για να ξεκινήσουμε.
Αν αυτό περιλαμβάνεται στο συμφωνημένο έργο, ναι. Ετοιμάζουμε το business plan ή το pitch deck, εξηγούμε τη λογική του οικονομικού μοντέλου και απαντάμε στα οικονομικά ερωτήματα. Η απόφαση, η διαπραγμάτευση και η τελική συμφωνία παραμένουν δικές σας.
Το μαθαίνετε πριν προχωρήσετε και πριν δεσμεύσετε κεφάλαιο. Αν θέλετε να συνεχίσετε, βλέπετε τι χρειάζεται να αλλάξει και με ποιο κόστος. Αν όχι, σταματάτε έχοντας καθαρή εικόνα του λόγου.
Η ένταση της δουλειάς διαφέρει ανά περίπτωση - από την έκταση, τα απαραίτητα δεδομένα και την πολυπλοκότητα της υπό αξιολόγησης κίνησης. Πάντα προσδιορίζεται από κοινού, λαμβάνοντας υπόψην και το δικό σας χρονοδιάγραμμα.
Δεν υπάρχει μία λίστα στοιχείων που να ισχύει για κάθε περίπτωση. Πρώτα καταλαβαίνουμε την πρόταση που εξετάζετε και την απόφαση που πρέπει να πάρετε. Στη συνέχεια καθορίζουμε ποια δεδομένα χρειάζονται για να δουλέψουμε αξιόπιστα — από ισοζύγια και τραπεζικά στοιχεία μέχρι αρχεία πωλήσεων ή άλλα διαθέσιμα στοιχεία. Αν αυτά δεν επαρκούν, το ξεκαθαρίζουμε πριν συμφωνήσουμε το εύρος του έργου.
Σχεδιάστε το επόμενο μεγάλο βήμα με σιγουριά
Μιλήστε μαζί μας για την επένδυση, την εξαγορά, την επέκταση ή τη χρηματοδότηση που εξετάζετε. Θα δούμε ποιο είναι το πραγματικό ερώτημα, τι χρειάζεται να ελεγχθεί και αν ο χρηματοοικονομικός σχεδιασμός είναι το σωστό επόμενο βήμα.