+30% EBITDA, με Κοινή Στρατηγική Κατεύθυνση των Δύο Γενεών
Μετά από 30 χρόνια επιτυχημένης λειτουργίας, οι δύο γενιές διαφωνούσαν για το πού έπρεπε να στηριχθεί η επόμενη φάση της οικογενειακής βιομηχανίας.
Με μια Ματια
Μια οικογενειακή βιομηχανία 30 ετών χρειαζόταν να αποφασίσει ποιες σειρές προϊόντων θα στήριζαν την επόμενη φάση της. Η ONISIS ανέλυσε την κερδοφορία και την πορεία των πωλήσεων ανά σειρά, ώστε οι δύο γενιές να αξιολογήσουν την κατεύθυνση με κοινή οικονομική βάση. Η διοίκηση έδωσε μεγαλύτερο βάρος στις σειρές με ισχυρότερο περιθώριο και εισήγαγε σταθερό προϋπολογισμό. Σε σύγκριση με τους αντίστοιχους δείκτες κυλιόμενου μέσου όρου 12 μηνών, το EBITDA αυξήθηκε κατά 30% και ο κύκλος εργασιών κατά 13%.
ΚΛΑΔΟΣ
ΜΕΤΑΠΟΙΗΣΗ
ΠΡΟΦΙΛ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
Οικογενειακή βιομηχανία με 30 χρόνια δραστηριότητας.
ΒΑΣΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
+30% EBITDAΠΥΛΩΝΑΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ
Κερδοφορία Πωλήσεων→Η Πρόκληση: Διχογνωμία Γενεών για το Χαρτοφυλάκιο Προϊόντων 30ετούς Βιομηχανίας
Ο ιδρυτής πίστευε στις σειρές προϊόντων που είχαν στηρίξει την εταιρεία για χρόνια. Η δεύτερη γενιά, με ενεργό πλέον ρόλο, έβλεπε την αγορά να αλλάζει και υποστήριζε μεγαλύτερη έμφαση στις νεότερες σειρές.
Η διαφωνία δεν μπορούσε να λυθεί μόνο με εμπειρία ή ένστικτο. Χρειαζόταν κοινή εικόνα για το ποια προϊόντα άφηναν πραγματικό περιθώριο και ποια μπορούσαν να στηρίξουν την επόμενη φάση.
Η Οικονομική Διάγνωση: Κερδοφορία ανά Προϊόν & Εμπορικές Τάσεις
Ξεκινήσαμε με ανάλυση της κερδοφορίας των σειρών προϊόντων και της πορείας των πωλήσεών τους.
Οι σειρές προϊόντων που είχαν στηρίξει την εταιρεία για χρόνια έχαναν σταδιακά έδαφος. Οι πωλήσεις μειώνονταν και η πίεση στις τιμές μεγάλωνε.
Οι παραδοσιακοί κωδικοί εμφάνιζαν συμπιεσμένα περιθώρια, ενώ οι νεότερες γραμμές είχαν ανεκμετάλλευτη δυναμική. Δεν έλειπαν οι απόψεις. Έλειπε η κοινή οικονομική βάση για να ληφθεί η απόφαση.
Η σύγκριση έδωσε στις δύο γενιές κοινή οικονομική βάση για να αποφασίσουν πού άξιζε να κατευθυνθούν η εμπορική προσπάθεια και οι παραγωγικοί πόροι.
Η Εκτέλεση από τη Διοίκηση: Αναδιάρθρωση Γραμμών Παραγωγής & Ετήσιος Προϋπολογισμός
Με βάση τη νέα κοινή εικόνα, η διοίκηση ανακατεύθυνε παραγωγικούς πόρους στις σειρές με υψηλότερο περιθώριο και ενίσχυσε τις συνδυαστικές πωλήσεις.
Παράλληλα, θέσπισε για πρώτη φορά επίσημο ετήσιο προϋπολογισμό, ώστε η νέα κατεύθυνση να παρακολουθείται με σταθερά σημεία αναφοράς.
Τι άλλαξε στην πράξη
Κάθε συνεργασία είναι διαφορετική. Παρουσιάζουμε τι επιτεύχθηκε στη συγκεκριμένη περίπτωση.
+13%
Αύξηση κύκλου εργασιών έναντι κυλιόμενου μέσου όρου 12 μηνών
+30%
Αύξηση EBITDA έναντι κυλιόμενου μέσου όρου 12 μηνών
Σεβόμαστε την εμπιστοσύνη των πελατών μας. Δεν αποκαλύπτουμε ονόματα και ευαίσθητες πληροφορίες. Δείχνουμε όμως τι πραγματικά βρήκαμε, τι κάναμε και τι άλλαξε στην πράξη.
Η δική σας πρόκληση;
Ας μιλήσουμε εμπιστευτικά για το ποια προϊόντα αφήνουν σήμερα το μεγαλύτερο περιθώριο στην επιχείρησή σας και για το πού αξίζει να εστιάσετε.