-18% στο Κεφάλαιο Κίνησης, Απελευθερώνοντας Ρευστότητα για Ανάπτυξη
Η εταιρεία αναπτυσσόταν γρήγορα, όμως η αύξηση του τζίρου άρχισε να πιέζει τη ρευστότητά της. Περισσότερα χρήματα έμεναν δεσμευμένα στην καθημερινή λειτουργία απ’ όσα μπορούσε να αντέξει η επόμενη φάση της.
Με μια Ματια
Μια βιομηχανική εταιρεία με κύκλο εργασιών άνω των €15 εκατ. αναπτυσσόταν γρήγορα, αλλά η αύξηση του τζίρου πίεζε τη ρευστότητά της. Η ONISIS ανέλυσε τους όρους πληρωμής, τις εισπράξεις και τον προγραμματισμό αγορών. Η διοίκηση αναθεώρησε την πιστωτική πολιτική, συνέδεσε τα κίνητρα πωλήσεων με τις εισπράξεις και προγραμμάτισε τις αγορές με βάση τις πραγματικές ανάγκες. Το κεφάλαιο κίνησης μειώθηκε κατά 18% και το καθαρό κέρδος αυξήθηκε κατά 35%.
ΚΛΑΔΟΣ
ΜΕΤΑΠΟΙΗΣΗ
ΠΡΟΦΙΛ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
Βιομηχανική εταιρεία με κύκλο εργασιών άνω των €15 εκατομμυρίων.
ΒΑΣΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
-18% στο κεφάλαιο κίνησηςΠΥΛΩΝΑΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ
Βελτίωση Ρευστότητας→Η Πρόκληση: Ταμειακή Ασφυξία Λόγω Ταχείας Ανάπτυξης σε Βιομηχανία €15M+
Η ανάπτυξη είχε αυξήσει σημαντικά τον τζίρο, αλλά περισσότερα χρήματα έμεναν δεσμευμένα στην καθημερινή λειτουργία της εταιρείας.
Οι απαιτήσεις, τα αποθέματα και οι όροι πληρωμής περιόριζαν τα διαθέσιμα κεφάλαια. Ο ιδιοκτήτης έβλεπε περιθώριο για μεγαλύτερη ανάπτυξη, αλλά δεν είχε τη ρευστότητα για να τη στηρίξει.
Το ερώτημα ήταν πώς θα μπορούσε να απελευθερώσει το κεφάλαιο κίνησης και να χρηματοδοτήσει την επόμενη φάση της εταιρείας.
Η Οικονομική Διάγνωση: Πιστωτική Πολιτική, Εισπράξεις & Προγραμματισμός Αγορών
Η ανάλυση ανέδειξε δύο βασικές αιτίες πίεσης στη ρευστότητα:
Πρώτον, οι νέοι πελάτες απολάμβαναν παρατεταμένες πιστώσεις ενώ οι προμηθευτές εξοφλούνταν πρόωρα — τα κεφάλαια εξέρχονταν από την επιχείρηση πολύ πριν εισπραχθούν τα έσοδα πωλήσεων.
Δεύτερον, ο προγραμματισμός αγορών βασιζόταν σε θεωρητικούς στόχους παραγωγής και όχι στην τρέχουσα ζήτηση, δεσμεύοντας πολύτιμα κεφάλαια σε πλεονάζουσες πρώτες ύλες.
Το πρόβλημα δεν ήταν μόνο πόσο πουλούσε η εταιρεία, αλλά πότε εισέπραττε και πότε πλήρωνε. Η ρευστότητα πιεζόταν επειδή οι εισπράξεις καθυστερούσαν, ενώ οι πληρωμές και οι αγορές προηγούνταν.
Η Εκτέλεση από τη Διοίκηση: Ευθυγράμμιση Πωλήσεων με Εισπράξεις & Ζήτηση Αγορών
Η διοίκηση εφάρμοσε τους νέους κανόνες στην καθημερινή λειτουργία: οι εμπορικοί στόχοι συνδέθηκαν με τις εισπράξεις και οι αγορές προγραμματίστηκαν με βάση τις επιβεβαιωμένες παραγγελίες.
Έτσι, οι εισπράξεις και οι προμήθειες ευθυγραμμίστηκαν περισσότερο με τον πραγματικό ρυθμό της επιχείρησης, απελευθερώνοντας λειτουργική ρευστότητα.
Τι άλλαξε στην πράξη
Κάθε συνεργασία είναι διαφορετική. Παρουσιάζουμε τι επιτεύχθηκε στη συγκεκριμένη περίπτωση.
-18%
Κεφάλαιο κίνησης
+35%
Αύξηση καθαρού κέρδους
Σεβόμαστε την εμπιστοσύνη των πελατών μας. Δεν αποκαλύπτουμε ονόματα και ευαίσθητες πληροφορίες. Δείχνουμε όμως τι πραγματικά βρήκαμε, τι κάναμε και τι άλλαξε στην πράξη.
Η δική σας πρόκληση;
Ας μιλήσουμε εμπιστευτικά για τη ρευστότητα, το κεφάλαιο κίνησης και τα χρήματα που μένουν σήμερα δεσμευμένα στην επιχείρησή σας.