Το Βασικό Ερώτημα
Η ιδρυτική ομάδα μιας δυναμικής επιχείρησης λιανικού εμπορίου, με δραστηριοποίηση τόσο σε φυσικά καταστήματα όσο και στο eCommerce, είχε ένα σαφές και φιλόδοξο όραμα για το επόμενο κεφάλαιο ανάπτυξης. Η αρχική τους σκέψη επικεντρωνόταν σε αυτό που γνώριζαν καλύτερα: μια σημαντική επέκταση του δικτύου καταστημάτων.
Ενώ το όραμα ήταν ισχυρό, η ομάδα είχε τη στρατηγική διορατικότητα να αναγνωρίσει ένα κρίσιμο κενό. Ήξερε ότι για να προσελκύσει θεσμικά κεφάλαια, η φιλοδοξία έπρεπε να μεταφραστεί σε μια χρηματοδοτήσιμη, ελκυστική για έναν επενδυτή επιχειρηματική πρόταση.
Το βασικό ερώτημα ήταν: πώς θα μπορούσε να μετατραπεί το όραμα ανάπτυξης σε μια «αλεξίσφαιρη» οικονομική πρόταση που θα άντεχε στα υψηλότερα επίπεδα αξιολόγησης από έναν επενδυτή;
«Είχαμε το όραμα για το πού θέλαμε να πάμε, αλλά έπρεπε να μιλήσουμε τη γλώσσα των επενδυτών. Αυτή η διαδικασία μετέτρεψε τη φιλοδοξία μας σε μια πρόταση που μας έδωσε τη σιγουριά να αξιώσουμε, να διαπραγματευτούμε και τελικά να εξασφαλίσουμε τις απαραίτητες προϋποθέσεις για το επόμενο κεφάλαιο του οράματος.»
Χτίζοντας την Πρόταση της Νίκης
Ο ρόλος μας δεν ήταν απλώς να αποτυπώσουμε το όραμα σε μια παρουσίαση, αλλά να το διαμορφώσουμε και να το φιλτράρουμε από την οπτική γωνία ενός επενδυτή.
Έτσι, χτίσαμε ένα λεπτομερές χρηματοοικονομικό μοντέλο για να αναλύσουμε την κεντρική στρατηγική. Αυτό ανέδειξε αμέσως μια πρόκληση με την εστίαση του σχεδίου στα καταστήματα: ενώ ήταν στρατηγικά ορθό, η δυναμική δημιουργίας εσόδων και κατ' επέκταση ταμειακών ροών είχε όρια. Αυτό περιόριζε τη συνολική απόδοση της επένδυσης (ROI), καθιστώντας το μια δύσκολη πρόταση για αποδόσεις θεσμικού επιπέδου.
Προχωρήσαμε στον καθορισμό και αξιολόγηση εναλλακτικών σεναριών με διαφορετικά βάρη μεταξύ φυσικών καταστημάτων και ηλεκτρονικού εμπορίου. Η ανάλυση παρείχε μια αδιαμφισβήτητη στιγμή «αποκάλυψης». Τα δεδομένα έδειξαν καθαρά ότι μια ισορροπημένη, με επίκεντρο το ηλεκτρονικό εμπόριο στρατηγική θα απέφερε σημαντικά υψηλότερη απόδοση επένδυσης.
Αυτό δεν ήταν μια απόρριψη του οράματος, αλλά μια βελτιστοποίηση βασισμένη σε τεχνογνωσία και δεδομένα.
Το Αποφασιστικό Αποτέλεσμα
Αφού το νέο, βελτιστοποιημένο μοντέλο ανάπτυξης συζητήθηκε διεξοδικά, και προετοιμάσαμε την ομάδα για την παρουσίασή του, η ιδρυτική ομάδα απέκτησε μια νέα σιγουριά. Είχε πλέον μια πολύ πιο επενδύσιμη πρόταση στα χέρια τους.
Το αποτέλεσμα ήταν μια μεγάλη επιτυχία: Η βελτιωμένη, με επίκεντρο το ηλεκτρονικό εμπόριο, στρατηγική βρήκε θετική ανταπόκριση από τους θεσμικούς επενδυτές, και η εταιρεία έκλεισε επιτυχώς έναν γύρο χρηματοδότησης €5 εκατομμυρίων.
Δεκαοκτώ μήνες αργότερα, η ορθότητα της στρατηγικής αυτής μετατόπισης στροφής ήταν πλήρως επιβεβαιωμένη, με τις πωλήσεις να παρουσιάζουν σημαντική ετήσια αύξηση, κυρίως λόγω του καναλιού ηλεκτρονικού εμπορίου.
ΚΛΑΔΟΣ
ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ
ΥΠΗΡΕΣΙΑ
ΕΤΙΚΕΤΕΣ
Για να τιμήσουμε τον εμπιστευτικό χαρακτήρα των συνεργασιών μας, οι ταυτότητες των πελατών παραμένουν απόρρητες.