+30% στο καθαρό κέρδος, με την ίδια ομάδα

Η εταιρεία είχε περισσότερα έργα από ποτέ, όμως η ομάδα δούλευε στο όριό της και το καθαρό κέρδος δεν ακολουθούσε.

Το κενό δεν ήταν ο όγκος εργασίας, αλλά η αδυναμία να φανεί το πραγματικό κόστος παράδοσης κάθε έργου. Γιατί τόση δουλειά δεν άφηνε αντίστοιχο κέρδος;

Η ONISIS ανέλυσε το πραγματικό περιθώριο και το κόστος κάθε έργου, καθώς οι προηγούμενες εκτιμήσεις υποτιμούσαν τον χρόνο και τους πόρους παράδοσης.

Αναπτύξαμε ένα εργαλείο κοστολόγησης και τιμολόγησης που έδωσε στη διοίκηση πλήρη εικόνα πριν από κάθε δεσμευτική συμφωνία. Έτσι, κάθε νέα προσφορά βασιζόταν πλέον σε πραγματικά δεδομένα παράδοσης.

Με τα στοιχεία μπροστά της, η διοίκηση κινήθηκε προς την επαναδιαπραγμάτευση όρων στα συμβόλαια με οριακό ή αρνητικό περιθώριο.

Στα νέα έργα, εφάρμοσε τιμολόγηση που βασιζόταν στο πραγματικό κόστος παράδοσης και υποστήριξης. Έτσι, το κόστος έγινε προϋπόθεση της εμπορικής απόφασης και όχι έλεγχος εκ των υστέρων.