Ξέρω τι σκέφτεστε: «Άλλος ένας σύμβουλος επιχειρήσεων που ζητάει την εμπιστοσύνη μου.»
Το καταλαβαίνω απόλυτα. Γι' αυτό και θα σας πω κάτι που σπάνια θα ακούσετε από έναν σύμβουλο:
Δεν είμαι εδώ για να σας υποσχεθώ μαγικές λύσεις ούτε να εγγυηθώ πράγματα που δεν εξαρτώνται από εμένα. Θα ήταν ανέντιμο και δεν ταιριάζει στη φιλοσοφία μου.
Αυτό που μπορώ να σας πω με απόλυτη ειλικρίνεια είναι το εξής: έχω βρεθεί ακριβώς στη θέση σας. Καταλαβαίνω το βάρος της καρέκλας που κάθεστε, το πόσα πράγματα έχετε να αντιμετωπίσετε, τα άγχη και τις καθημερινές ανησυχίες σας. Ξέρω πώς είναι να τρέχετε τα πάντα μόνοι σας και να λείπει ένας ανεξάρτητος άνθρωπος δίπλα σας που θα μιλήσει καθαρά, χωρίς δισταγμό και χωρίς δεύτερες σκέψεις.
Γι' αυτό δεν σας ζητώ να με εμπιστευτείτε από την πρώτη στιγμή. Σας ζητώ μόνο μία ειλικρινή συζήτηση.
Εκεί, μέσα από τον τρόπο που θα κουβεντιάσουμε το θέμα σας, θα κρίνετε μόνοι σας αν υπάρχει πρόσφορο έδαφος συνεργασίας.
Η εμπιστοσύνη δεν χτίζεται με υποσχέσεις — χτίζεται με τον τρόπο που ακούμε, που αναλύουμε και που μιλάμε καθαρά.