Η Παγίδα των «Αυλικών»: Γιατί οι «Yes Men» είναι πιο Επικίνδυνοι από τον Ανταγωνισμό
Η Παγίδα των «Αυλικών»: Γιατί οι «Yes Men» είναι πιο Επικίνδυνοι από τον Ανταγωνισμό
15 Σεπτεμβρίου 2025
Είτε από φόβο απόλυσης, είτε από αδιαφορία, η ομάδα σας σάς λέει αυτό που θέλετε να ακούσετε. Πώς να ξεχωρίσετε την αφοσίωση από την κολακεία και να απαιτήσετε την αλήθεια.
Αν βγαίνετε από το Διοικητικό Συμβούλιο και όλοι έχουν συμφωνήσει μαζί σας, δεν έχετε ηγηθεί μιας σύσκεψης. Έχετε ηγηθεί μιας πομπής.
Πολλοί επιχειρηματίες μπερδεύουν τη σιωπή με την υποστήριξη. Στην πραγματικότητα, η σιωπή είναι συχνά σύμπτωμα Φόβου (στελέχη που προστατεύουν τη θέση τους) ή Αδιαφορίας (συγγενείς που απλώς περιμένουν να τελειώσει η ώρα).
Αυτή η «Τεχνητή Ομοφωνία» είναι φόρος. Πληρώνετε ολόκληρους μισθούς για να χρησιμοποιείτε το μισό μυαλό των ανθρώπων σας.
Το Δωμάτιο με τους Καθρέφτες
Φανταστείτε την εικόνα: Δευτέρα πρωί. Ο Ιδρυτής παρουσιάζει μια νέα επένδυση. Είναι ριψοκίνδυνη και αγνοεί τον ανταγωνισμό. Κοιτάζει γύρω στο τραπέζι.
- Ο Οικονομικός Διευθυντής (στέλεχος εκτός οικογένειας) βλέπει το ρίσκο αλλά σωπαίνει γιατί φοβάται για τη θέση του.
- Ο Διευθυντής Πωλήσεων (ανιψιός) κουνάει καταφατικά το κεφάλι γιατί δεν έχει διαβάσει την αναφορά και ντρέπεται να το δείξει.
- Ο Εμπορικός Διευθυντής (ο παλιός «πιστός») συμφωνεί γιατί η στρατηγική του είναι «να έχει δίκιο ο Πρόεδρος».
Η απόφαση λαμβάνεται ομόφωνα. Έξι μήνες μετά, αποτυγχάνει.
Αυτό δεν είναι ατυχία. Είναι η «Παγίδα των Αυλικών». Είναι το κόστος του να λειτουργείς σε ένα περιβάλλον όπου η ιεραρχία είναι πιο σημαντική από την αλήθεια.
Ο Κανόνας: Αν δύο διευθυντές συμφωνούν πάντα σε όλα, ο ένας από τους δύο είναι περιττός.
Η Ανατομία της Σιωπής: Γιατί δεν Μιλάνε;
Για να λύσετε το πρόβλημα, πρέπει να καταλάβετε γιατί σωπαίνουν. Δεν είναι από ευγένεια. Είναι από υπολογισμό.
Πώς να Σπάσετε τον Κύκλο
Δεν μπορείτε απλώς να πείτε «μιλήστε ελεύθερα». Η δυναμική της εξουσίας είναι πολύ βαριά. Πρέπει να δημιουργήσετε δομές που επιβάλλουν τη διαφωνία.
Ο Ρόλος του «Ξένου» (Non-Executive Director)
Μερικές φορές, ο εσωτερικός φόβος είναι τόσο βαθύς που δεν λύνεται από μέσα. Εδώ είναι απαραίτητος ο Ανεξάρτητος Σύμβουλος.
Ο «Ξένος» δεν εξαρτάται από τον μισθό σας και δεν περιμένει κληρονομιά. Η μόνη του πίστη είναι στο P&L (Αποτελέσματα Χρήσης). Λειτουργεί ως «Άγκυρα Αλήθειας», επιτρέποντας και στους υπόλοιπους να μιλήσουν μόλις γίνει η πρώτη δύσκολη ερώτηση.
Συμπέρασμα: Απαιτήστε την Τριβή
Πολλοί ηγέτες πιστεύουν ότι δουλειά τους είναι να φέρνουν ομόνοια. Λάθος. Δουλειά σας είναι να προκαλείτε Τριβή στη φάση του σχεδιασμού, για να έχετε ευθυγράμμιση στη φάση της εκτέλεσης.
Αν είστε ο πιο έξυπνος άνθρωπος στο δωμάτιο, είστε σε λάθος δωμάτιο. Ή χειρότερα — έχετε τρομοκρατήσει τους πάντες ώστε να παριστάνουν τους χαζούς.
Το Επόμενο Βήμα: Στο επόμενο meeting, μην πείτε τη γνώμη σας πρώτος. Ζητήστε από τον πιο χαμηλόβαθμο να μιλήσει πρώτος. Το σπάσιμο της ιεραρχίας ομιλίας είναι το πρώτο βήμα για να ακούσετε την αλήθεια.
ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΝ ΣΥΝΤΑΚΤΗ
Κωνσταντίνος Κορμέντζας
Ιδρυτής & Διευθύνων Σύμβουλος
Πρώην C-level τραπεζικό στέλεχος και νυν επιχειρηματίας, που λειτουργεί ως στρατηγικός σύμμαχος γεφυρώνοντας το χάσμα μεταξύ δεδομένων, τεχνολογίας και επιχειρηματικής πραγματικότητας.
